OpenAI의 광고 사업, 자체 전망치보다 90% 미달할 것으로 분석가 전망

Emarketer의 데이터에 따르면, OpenAI의 광고 사업은 자체적인 5개년 매출 전망치를 90%가량 하회할 것으로 보입니다. OpenAI는 올해 광고 매출로 25억 달러, 2030년에는 1,000억 달러를 목표로 하고 있으나, 실제 예상치는 올해 10억 달러 미만, 2030년 54.1억 달러 수준에 그칠 것으로 분석되었습니다.

이러한 격차는 OpenAI가 기존 검색 광고 시장의 예산을 대거 흡수하고, 성숙한 챗봇 광고 시장을 독점할 것이라는 낙관적인 가정을 전제로 하고 있습니다. 하지만 현재 디지털 광고 지출 중 AI 어시스턴트가 차지하는 비중은 **8%**에 불과하며, 대부분의 AI 관련 광고 지출은 챗봇 자체가 아닌 Google AI Overviews와 같은 검색 결과 내 AI 콘텐츠에 집중될 것으로 보입니다.

OpenAI는 광고 사업 확장을 위해 다음과 같은 전략을 추진 중입니다:

• 광고 제품 고도화: 클릭 및 전환 메트릭을 넘어, 전환 가능성을 예측해 입찰가를 조정하는 oCPC(conversion-optimized ads) 도입
• 광고주 풀 확대: 최소 집행 금액을 기존 25만 달러에서 5만 달러로 낮추어 중소기업 공략
• 파트너십 체결: Criteo, StackAdapt, LiveRamp 등 주요 광고 플랫폼과 협력하여 구매 채널 확대

이러한 광고 사업의 불확실성은 OpenAI가 추진 중인 **IPO(기업공개)**를 앞두고 기업 가치를 정당화하기 위한 공격적인 전망치 설정과 맞물려 논란이 되고 있습니다.